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营销精英:营销体系和销售体系,营销策划和年度营销一次全部说清

来源:http://www.bgyxsxy.com时间:2019-05-09浏览量:339

第一个

销售不是卖

而是和客户一起买

一个销售冠军说:

我肯定不是整个公司对产品最熟悉的

但我肯定是公司对客户的问题最熟悉的

3.2G:销售体系让销售员在市场中更有竞争的力量,

单点销售致胜已结束

客户没有目标,销售就没有希望

所以销售首要任务是帮客户找到目标

在你不知道客户想买什么之前,

你永远都不会知道你能卖什么!

所以:销售不是让你滔滔不绝,口若悬河

不是你的销售话术,不是你的卖点

不是你的价格便宜,不是质量多好

你的产品是什么不重要

客户认为你是什么才最重要

避免失败,提升销售成交率的九阴真经

一套让销售员系统学习,业绩增长200%资料

一套让销售经理指导下属,训练销售技巧资料

一套让公司建立销售培训体系,复制销售冠军

第二个

15个营销体系

全套营销模板表格分析工具分享

消费者行为习惯,营销组织结构图

营销员岗位职责,营销费用和预算

营销薪酬和绩效,营销产品管理表

渠道拓展和维护,营销策略分析表

营销调研调研表,企业的样板市场

竞争对手分析表,营销管理制度表

市场营销理论案例,新媒体营销案例

营销战略和营销策略分析工具

第三个

420个营销战略制定模板,

再多钱和资源你也满足不了所有人的需求

企业战略:

战略就是选择什么,放弃什么

战略的第一步就是放弃

放弃自己不擅长的地方。

有放弃才有重点,

没有放弃就没有战略。

第四个

700个4G营销策划方法案例:

营销策划不是为打败竞争对手

而是让顾客持续购买更多

营销策划

营销策划:是降低企业营销传播认知成本。

营销策划:是降低消费者的选择购买成本。

营销策划:是降低社会对企业监督的成本。

第五个

100个年度营销计划制定模板,

年度销售计划、月周执行模板

企业的年度营销计划制定

不是老板的专利

也不是总经理的特权

更不是营销总监一个人的计划

第六个

360份市场调研报告,16年消费者行为习惯,17年营销趋势

营销计划最重要是什么

是数据,是市场调研报告

是消费者行为习惯,是趋势

毛主席说没有调研,就没有发言权

第七个

营销圣经45个6000页PPT,

启迪一代又一代营销人,立刻成为营销高手

被列入各种管理类图书的必读书单

作者科特勒被誉为“营销教父”,

启迪了一代又一代营销人

这部市场营销教材从洞察市场、联系顾客、识别与细分市场、培育品牌一直说到开发产品、管理渠道、大众传播、开拓全球市场,内容之丰富、体系之完整史上无出其右,这令市场营销真正成为一门系统化的学科。

第八个

商业成功的关键

是在顾客心智中变得与众不同

这就是定位

不管是商界、营销界、广告界的同学们

基本上都知道特劳特的定位理论

甚至,企业家圈子流传着这样一句话:

如果只读一本营销类的书,推荐你读《定位》

为什么需要定位

解析客户的5大心智模式

①客户心智有限

②客户厌恶复杂混乱

③客户缺乏安全感

④客户的印象不会轻变

⑤品牌延伸客户失去焦点

细分市场,争当“第一”即为定位

第九个

955个股权激励模板:未来没打工者:

企业发展靠股权激励,合伙人机制来竞争

股权激励:

企业家聚小私为大公的领袖艺术

给员工分的越合理,企业就越强大,

企业和老板的钱也就越多。

企业越强大,老板可支配的钱就越多,

事业就更成功。

股权激励不是“打土豪分田地”、

你少我多,你多我少,而是:

尊重老板和员工每个人的小私,用合理的分钱制度产生企业的大公,使员工得到更多,老板事业更大,社会效益更好!

标杆营销商学院成立2012年,是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨,以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司,3大事业部:标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。
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