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李一环:不是你的销售水平低了,而是客户购买经验高了

来源:http://www.bgyxsxy.com时间:2019-05-09浏览量:434

告知型、推销型、关系型销售将逐渐失效

关注客户成功,客户价值是未来销售趋势

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关注客户价值,关注客户成功

关注客户大脑认知的销售策略

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卖点,就是客户消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程,就是寻求产品差异化竞争优势的过程,提炼卖点,展示卖点,诱惑目标客户对交易产生兴趣,从而购买产品。

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客户总是要货比三家,客户的购买逻辑和判断依据是什么,怎么应对。

1、客户真的要货比三家吗,货比三家是依据是什么, 

2、你认为你的产品是什么不重要,客户认为你的产品是什么才重要,

3、客户是自己说服自己购买,不是营销人员说服客户购买,

4、客户不是要谈价,是习惯性谈价和有策略的购买。

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1、货比三家:客户为什么这么做

2、认知行为:什么都好就是不买

3、谈价行为:客户谈价策略的流程

4、购买决策:具备那些条件会购买

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客户的买点:才是产品的“卖点”

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成功的销售技巧来源于战场,萃取销售团队经验,让销售员不犯过去曾犯过的错误。避免“重复交学费”,让整个销售团队快速分享个人或某个单位的经验教训,提升销售团队整体智商。销售经验萃取技能:将是销售总监管理层必备技能。

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客户的“购买策略”

才是

销售的“销售策略”

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