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李一环:向销售经验萃取要“业绩”,向销售经验萃取要“利润”

来源:http://www.bgyxsxy.com时间:2019-05-09浏览量:312
我们销售团队遇到过下列情况:

— 恭喜啊,签大单了,分享一下经验吧,销售轻描淡写笑着说:关键要搞好关系,要获取客户信任,要挖掘客户需求等等,其他销售听了一脸茫然,不知从何下手。

— 销售离职不但带走了客户,更重要的是将销售经验也带走了,如何:人走,销售经验留下。

—招新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,然后一脚踹出门,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗。

— 销售团队中有销售开发客户很厉害,有服务客户很好,有产品介绍很到位,有男/女性客户多,有大单多,有销售策略好等等,一个销售都掌握这些技能多好。

— 今天A销售犯一个错,明天B销售了犯和A同样的错,后天C销售出的错和前面两个销售一样的错误,如何避免这种情况。

— 公司销售体系不是很完善。销售培养体系不知道怎么做,冲锋陷阵和造血功能两大模板,如何形成自身企业独一无二的销售方法论,怎么做。

— 销售做了很多培训,课程现场很好,课后业绩没有提升,销售说方法还在学习,还在转化。这种情况怎么办。

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标杆销售经验萃取复制

在公司这种场景遇到过吗

老板说:公司的业绩这么差

(销售不是经常培训吗)

营销总监:月目标为何没完成

(销售在那里出错了吗)

销售精英:培训的销售方法用不上

(客户根本不按这个套路来)

培训部门:我们已经很辛苦,很勤快了

(做了调研,找了大咖销售讲师)

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销售的信心光靠鼓励是没有用

销售信心是靠一单单业绩树立起来

而业绩来自销售技能的掌握和使用


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