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钻石小鸟销售经验萃取:客户购买的不是钻石,而且问题的的解决方案

来源:http://www.bgyxsxy.com时间:2019-05-08浏览量:383
— 今天A销售犯一个错,明天B销售了犯和A同样的错,后天C销售出的错和前面两个销售一样的错误,如何避免这种情况。

—公司销售体系不是很完善。销售培养体系不知道怎么做,冲锋陷阵和造血功能两大模板,如何形成自身企业独一无二的销售方法论,怎么做。

— 销售做了很多培训,课程现场很好,课后业绩没有提升,销售说方法还在学习,还在转化。这种情况怎么办。

请问:咱们以前销售团队的培训内容

来自那里,是老师,是讲师,是别的行业

他们很厉害,方法很好,跟我们有什么关系

销售培训不是让销售开心,是提升业绩,开心听郭德纲

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1:销售如何掌握客户的需求如纪念礼物!

可以用提问式的更快掌握顾客购买信息

建立信任让顾客感知及感受,有效的沟通使得客户可以营造一个快乐氛围购买产品的场景

链接客户的认知,让顾客喜欢真诚的与你说话

老师说了3个重点:

提问是为了让客户习惯说话

提问是为了了解客户需求后产品介绍

提问是让销售跟客户的期望保持一致

我觉得这点很值得学习。

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2:卖点

品牌的定义,了解小鸟的历史以及公司的企业文化的金字塔流程,让顾客更快的清晰了解品牌

3:有效话术,从这里面我们提取到了很多经验

4:分析四大产品介绍ags以及fabe

hh提取的卖点很吸引,学习到了产品设计,学到了很多,从新学习了fabe的产品介绍,利用老师讲的未来场景加进去后推荐产品效果更佳

销售最重要的是让客户的未来场景提前到来,销售的提问和沟通是让客户深度思考。

客户不相信我们所说的,他们只相信他所看见的是体验到的,那我们引用了以上的几点让客户的体验度达到满意!那我们就会有消费成交!

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在公司这种场景遇到过吗

老板说:公司的业绩这么差

(销售不是经常培训吗)

营销总监:月目标为何没完成

(销售在那里出错了吗)

销售精英:培训的销售方法用不上

(客户根本不按这个套路来)

培训部门:我们已经很辛苦,很勤快了

(做了调研,找了大咖销售讲师)



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1、和公司 产品不同 2,和公司 客户不同
3、和公司 问题不同 4,和公司 方法不同
5、和公司 机制不同 6,和公司 场景不同
销售经验萃取培训则全部相同一样

标杆销售经验萃取复制

打破销售培训没有效果的诅咒


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