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复制销售铁军:产品卖点提炼与销售话术设计(全套视频+工具表格)

来源:http://www.bgxssxy.com/时间:2020-12-08浏览量:45

产品卖点提炼与销售话术设计

销售不是卖
而是和客户一起买

产品卖点提炼与销售话术设计2


从销售“讲明白”到客户“听得懂”

话术和卖点体系是企业非常缺的模块
 
一、销售常用话术现状与痛点:
1:销售:我们公司百年老字号;客户:哦.....
2:销售:我们产品为当季新品;客户:哦.....
3,销售:我们公司行业起草单位;客户:哦.....
4:销售:我们公司行业龙头企业;客户:哦.....
5:销售:我们服务过非常多客户,客户:哦.....


二、销售认为要多说话的原因 :
让客户知道我们有实力
让客户知道我们的优势
我要控制销售过程
客户不了解希望我多讲
害怕听到客户的拒绝
告诉客户我们服务的案例
害怕冷场
客户不说我就多说一点
(销售喜欢吹牛逼)


三、客户说:
你讲的非常好
请问对我有什么好处
对我有什么价值
我听得懂吗?


四、销售知识
只是同质化的思想,没有同质化的产品
只是同质化的销售,没有同质化的卖点

 产品卖点提炼与销售话术设计3
销售怎样讲
才能让客户感知到利益价值,对客户有好处,

销售怎样讲
才能链接客户大脑认知,让客户做出购买决策。
 
产品卖点提炼与销售话术设计4

五、成交型话术:三大价值
价值一:让销售没有犯错机会
价值二:缩短销售的培训周期
价值三:大批量复制销售冠军
 
产品卖点提炼与销售话术设计5

六、成交型话术:企业三大利益
1:解放老板,让老板专注战略,利润高
2:营销总监轻松,年度业绩目标早完成
3:销售很开心,有方法成交,拿高提成
 
产品卖点提炼与销售话术设计6

本视频您将收获:两套方法论
一套卖点提炼方法论
一套话术设计方法论
 
产品卖点提炼与销售话术设计7

一个销售冠军说:

我肯定不是整个公司对产品最熟悉

但我肯定是公司对客户的问题最熟悉

《成交型话术》课程大纲

产品卖点提炼与销售话术设计8


《成交型话术》视频介绍



这是一套现场课程录制视频、包含6节视频课
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7.3G视频成交型话术培训文件
(2天1晚线下销售培训公开课)
参加线下公开课:需要3980元/人
(还需要机票和高铁,酒店费用)


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产品卖点提炼与销售话术设计9

《成交型话术落地工具》

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已参加学习企业

产品卖点提炼与销售话术设计11

产品卖点提炼与销售话术设计12


错误的销售方法
只会更快的赶走客户
这是一套现场课程录制视频、包含6节视频课
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