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门店销售话术手册:连锁总部销售体系提炼差异化卖点,设计销售话术

来源:http://www.bgyxsxy.com时间:2019-05-26浏览量:418

门店销售话术手册:连锁总部销售体系提炼差异化卖点,设计销售话术

1、连锁战略很好,商业模式很好,产品质量很好,门店几十万的投资经营成本,面对客户却不知如何更好的销售产品

2、连锁总部不知如何给加盟商/直营店的销售人员培训什么内容,课程不知如何设计,销售训练复制系统不知怎么做

3、加盟商/直营店总是说没有客户进店啊,进店看了一会就走了,怎么办?

4、产品优势好像很多,如何提炼差异化卖点,和客户需求结合,设计销售话术。

5、为什么门店总是说培训没有效果,客户根本按照这个套路来,销售培训没用

6、门店销售冠军一离职,业绩就下滑,如何人走,销售经验留下,让销售经验内化成企业销售手册,变成公司可传承的财富。

7、招新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗?

8、门店管理者一到月初月底就变成激励大师,我们的目标是多少,我们要努力要加油,月底还是没有完成目标,怎么办?

9、师傅带徒弟不会教,销售人员成长慢,拿客户练手试错,赶走了客户,伤害了品牌。

10、门店如何提升成交率,客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展?

第一: 学会倾听,学会让客户说,目前很多销售在面对客户的时候往往是说的太多,听的太少,言多必失不止是反应在销售身上,客户也一样

第二: 学会赞美,赞美别人是一种美德,赞美客户肯定客户更应该是我们销售人员必备的素养,一味的否定客户抬高自身品牌价值往往适得其反,更容易遭到客户的抵制

第三: 学会让客户憧憬化,简单来说就是让客户憧憬购买产品之后获得的价值以及效果,做到客户的客户

第四: 建立流程化,也就是老师培训的主题,销售体系,有了完善的销售体系,我们可以打造一个又一个精英团队,更容易植入,不会因为一个两个人员的变动而影响整个团队的业绩,我们不是要打造销冠,而且要培养冠军的销售体系

1、不管面对什么样的顾客,都要首先营造一个轻松愉悦的氛围!

2、面对顾客的时候要有策略的提问,首先小问题一般性简单容易回答的问题,问比说更重要。一定要问自己能够解决的问题,对自己有利的问题。让顾客的未来场景提前到来,进入反思状态。最终达到与顾客同频,让我们的卖点变成顾客的买点。轻松愉悦的成交。

3、销售话术一定要有技巧,倾听也要有技巧,不能太自我,要从顾客的角度出发,换位思考,用真诚去感受顾客的感受.把顾客的痛苦当做自己的痛苦去一起解决,提出合理适合顾客的方案。

4、产品的卖点提炼是有技巧的,首先清楚产品类别,外用型:价值观加体验加产品功能,内用型产品功能加体验加价值观

5、销售如果销售味太重,顾客就会捂紧自己的钱包

6、要多了解顾客的为什么,顾客为什么有需求?为什么购买? 有困难就会买吗?有利益就会买吗?有痛苦就会买吗?

总之就是我们要做好充分的基础准备工作,包括自己,产品,环境,工具等去和顾客真诚沟通,想顾客的想,说顾客听的懂的简单话大白话.最终让销售主导销售,引导顾客充满幸福感和愉悦感,松开钱包与我们共同完成销售 完美成交!

《连锁总部销售体系》方案班三天二晚

连锁品牌需要的不是销售冠军

连锁品牌需要的是,培养销售冠军的销售体系

咨询报名电话:13430520707 

《连锁总部销售体系》收获

一个打造销售体系的思想

一套复制销售冠军的销售体系

一套公司卖点提炼的销售方法论

一套产品卖点提炼的销售方法论

一套销售话术设计的销售方法论

一套从卖功能到卖方案的销售方法论

一套从卖点转化为客户买点销售方法论

一套提高成交率/客单价的销售方法论

李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师,《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发:《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《连锁企业商学院》

标杆营销商学院课程定制开发:《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》