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标杆销售经验萃取复制:销售话术提炼及销售话术总结分享

来源:http://www.bgyxsxy.com时间:2019-05-09浏览量:417
话术是根据客户利益提炼

话术是提高成交率而提炼

话术是预防客户异议提炼

话术是了解客户需求提炼

有差异化卖点才有销量

有精细化提炼才有话术

话术来源于客户,又成交于客户

话术的提炼是为提高销售的成交率,并且大批量的复制销售人员,让销售人员在面对客户时正确的说话,减少失败,而提炼的话术都是经过市场的验证,句句说到客户心里去,拳拳到肉,刀刀见血,成交时肯定一剑封喉。
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营销话术设计方法 :有话术有成交

忘记卖点,卖点只是准备的库存,还没有转变成买点一文不值,话术的提炼是为提高销售的成交率,并且大批量的复制销售人员,让销售人员在面对客户时正确的说话,为成交时一剑封喉做准备。

1、产品核心卖点话术设计

2、客户利益买点话术设计

3、屏蔽竞争对手话术设计

4、客户认知成交话术设计

5、链接客户感性话术设计

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销售的知识结构和训练体系

销售懂和不懂的问题

销售会和不会的问题

销售愿不愿意的问题

销售做得差和好问题

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成功的销售方法来源于“销售战场”

将销售个人成功经验,萃取给销售团队

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李一环:提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制,减少试错成本,提高企业利润。

他专注销售动作和消费者行为研究、营销体系咨询,新媒体营销、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。创立:标杆营销商学院,打造有《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《销售课程定制开发》《销售训练体系搭建》。

标杆销售商学院方法论:让销售优雅的签单。

李一环营销理念:让企业的营销在市场中更具有竞争的力量。