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销售经验内化:帮助企业形成独一无二的销售方法论,大量复制销售铁军

来源:http://www.bgyxsxy.com时间:2019-05-09浏览量:519
企业最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门

销售最佳实践萃取复制,可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率

标杆销售经验的萃取是一种方法技能,是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能,可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化,显现经验系统化后,复制给其他销售员。

未来销售培训是先萃取标杆销售经验,不用销售员去比感悟力和理解力,

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今天我们组再次对销售流程中的"接待准备,调整心态"与"引导成交,附带销售"进行细分,并用自己的话术对其分解的经典语句一一表达,各组各抒己见,取长补短,在争论中定稿保存,等待专家的修饰入册。Fabe的灵活运用 ,模拟场景的话术推敲,一问一答的经典语句,让大家争论中展示在销售过程中点点滴滴,大家受益匪浅,脑洞大开,
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今天主要是通过整理之前老师帮大家梳理的销售流程和销售方法。每个点重新归纳总结出最精炼的句子,方便我们记忆,也方便了以后培训新员工。学习的内容就是和之前的差不太多,今天主要学习到其他同事们很好的具体话术,之前我们讲的都是方法论,现在我们讲的就是具体的话术,非常清晰。说到具体的话术每个销售都有自己的话术,所以今天也是大家思维碰撞比较激烈,讨论最多的一次。每个人都有值得学习的点。可能很多别人方法自己不一定实用,但是可以学习到多种思维方式。

相对销售而言,我们最实用的fabe是能运用到我们日常的销售场景中的,通过不断的练习。让这个模式在我们介绍过程中贯穿整个流程。整个学习是我们小鸟销售模型不断成长完善的过程。

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干货满满的培训总觉得时间过的太快不够用,一天培训又结束了!

昨天的培训很遗憾没有参与到,通过今天激烈的讨论可预见昨天的激烈和精彩!

今天再次梳理了第一阶段的一些销售流程,销售对应,针对每个点大家都用简单易懂的语言来阐述!再销售对应话术过程中引发了强烈的辩论,各个精英们各有各的销售套路百花齐放!

在讨论顾客问题中,大家都提供了很有说服力的回家!也很全面。

FABE过程中我也学到了之前自己没用过的一些套路,受益匪浅!

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销售最佳实践的重要性

销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践知识萃取出来,可传承可复制。

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标杆营销商学院成立2012年,是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨,以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司,3大事业部:标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。

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