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为什么很多销售培训像喝盐水

越喝越渴,没有效果呢
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销售团队是否遇到过下列情况:

恭喜啊,签大单了,分享一下经验吧,销售轻描淡写笑着说:关键要搞好关系,要获取客户信任,要挖掘客户需求等等,其他销售听了一脸茫然,不知从何下手。

— 如何将销售冠军的经验变成企业的财富 ,复制给其他 销售精英。

—招新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,然后一脚踹出门,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗。

— 销售做了很多培训,课程现场很好,课后业绩没有提升,销售说方法还在学习,还在转化,如何避免出现这种情况。

— 如何打造企业独一无二的销售培养体系,快速复制销售铁军。

— 销售团队中有销售开发客户很厉害,有服务客户很好,有产品介绍很到位,有大单多,有销售策略好等等, 一个销售都掌握这些技能多好。

销售管理层:打造赋能型销售团队

不管未来遇到什么样的销售难题

都有分析与解决销售问题的方法


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标杆销售经验萃取复制

在战争中学习战争

在销售中学习销售

销售方法取之销售,用之于销售

销售方法取之客户,成交于客户

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标杆销售经验萃取复制:课程大纲

掌握销售最佳实践萃取技术
企业就拥有了“印钞”技术
一、销售最佳实践的萃取

销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践知识萃取出来,可传承可复制。

1、战略方向的销售经验萃取

2、标杆销售案例的经验萃取

3、火烧屁股的销售问题解决

4、销售体系打造的经验萃取

5、销售绩效和销售难题萃取

以销售“问题”出发
以提升 “绩效”出发

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二、标杆销售经验萃取前的标准

销售经验萃取从公司战略,销售绩效,问题价值的角度萃取分轻重缓急,标杆销售萃取前的知识准备,有和无最佳销售经验的萃取方法。

1、标杆销售经验萃取前的三大要求

2、销售客户业务知识整理8大内容

3、有最佳销售经验萃取的方法工具

4、没最佳销售经验萃取的方法工具



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打造销售铁军,不靠能人,靠系统
三、标杆销售经验萃取的销售知识

将标杆销售的经验转为团队的财富,打破销售老手与新手之间的经验壁垒,依托销售团队的集体智慧,实现销售团队整体能力同步成长。

1、销售流程设计和重构萃取

2、客户分析和关键行为提炼

3、销售场景梳理和话术萃取

4、产品卖点提炼和萃取方法

5、客户的异议库和百问百答

销售懂和不懂的问题
销售会和不会的问题
销售愿不愿意的问题
销售做得差和好问题

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四、标杆销售经验萃取重点分解

萃取团队组建成员决定了萃取的成败,同时梳理出销售流程和销售关键步骤,针对不同客户,不同销售业态,销售萃取侧重点不同。

1、分解销售岗位关键任务

2、梳理销售岗位业务问题

3、提问销售销售经验萃取

4、连锁门店销售经验萃取

5、大客户的销售经验萃取

避免销售“重复交学费”
复制“销售最佳实践”提升成交率
五、绩效导向的销售关键场景萃取

标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取,经历反复成交客户论证得来,最适合公司销售人员的培养和训练,避免销售“重复交学费”,复制“销售最佳实践”,提升销售团队的销售技能,减少失败,提升成交率。

1、销售知识技能态度的萃取区别

2、收集销售场景问题的萃取价值

3、分析公司价值和销售绩效先后

4、明确销售场景问题的萃取主题

5、萃取销售专家对象标准和要求

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成功的销售方法来源于“销售战场”
将销售个人成功经验,萃取给销售团队
六、销售最佳实践萃取方式

通过行动学习,访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识,从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。

1、销售精英访谈的经验萃取

2、销售团队共创的经验萃取

3、多部门的共创的经验萃取

4、问卷式调研销售经验萃取

5、内外部知识销售经验萃取

销售经验萃取训练:
有兴趣,有利益,有场景,有案例
听得进,记得住,用得上,业绩高
七、标杆销售经验萃取课程营销设计

让销售主动想参训,简单易记,会操作,销售萃取课程业绩关键场景,越细分场景销售训练越有用,解决销售落地执行的才是好课程。

1、标杆销售经验萃取前的内部营销

2、标杆销售经验萃取课程设计结构

3、销售萃取案例课程情景训练设计

4、销售最佳萃取易学易记易用设计

5、标杆销售萃取课程更新迭代方法
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一套科学的销售“训战结合”系统
八、标杆销售经验萃取复制训练

五星教学,行动学习,轻松学习方式,线上线下学习方法,不影响销售开展业务,线上人人是老师,线下通关训练,让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践。

1、新销售训练的3个方法

2、老销售训练的5个方法

3、微课和视频的训练方法

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收获三套销售体系工具:

一套销售经验萃取和团队共创工具

一套分析销售难题和解决问题工具

一套销售体系打造销售训练方法

销售经验萃取:全套原创电子模板

销售案例萃取模板,销售话术萃取模板

产品卖点提炼模板,提问销售萃取模板

销售案例复盘模板,销售经验萃取课件

销售经验萃取主题模板,销售优差模板

销售训练考核模板,大客户拜访萃取模板

销售经验萃取调研表模板,销售经验萃取软件


标杆营销商学院成立2012年,是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨,以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司,3大事业部:标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。
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营销策划咨询、营销管理体系咨询、样板市场打造,连锁品牌咨询,连锁标准化咨询,门店经营管理咨询,标杆销售经验萃取复制,标杆店长经验萃取复制、企业大学、营销商学院、连锁品牌商学院。