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赋能新销售：顾客体验了产品，说太贵，考虑一下，准备离开如何临门一脚踢单！

来源：http://www.bgyxsxy.com时间：2019-05-06浏览量：1031
连锁门店：赋能新销售

新零售，新客户，新门店

新体验，新方法，新销售

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挖掘需求解除疑问 ：有利益有成交

初级销售是回答问题，冠军销售是提问问题，

提高销售成交率就靠提问，

客户购买产品不是听你说了什么，而是听你问了什么，

而隐性需求更能够能让客户作出购买行为。

1、倾听方法和提问的运用

2、挖隐性需求变迫切需求

3、提问销售问题设计方法

4、异议防范和价值的重构

5、解决客户太贵了考虑下

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门店价值呈现：持续高利润成交

从产品销售转变到价值销售，

从关注需求到引导需求，

找到客户差异化的价值需求，

才是销售赢单的竞争本质。

1、产品体验3种新方式增业绩

2、三种销售策略对成交率影响

3、提高客单价和连单率的策略

4、和客户共创方案才是真方案

5、高利润成交的销售方案设计

6、踢单促单快速签单方法技巧

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只有同质化的销售

没有同质化的产品

客户的买点：才是产品的卖点

你的产品是什么不重要

重要是客户认为是什么

销售不是被竞争对手打败

是不了解客户认知失败的

客户为什么需要销售

因为客户有纠结，大脑认知缺失

缺少判断价值的依据

销售是协助客户找到购买的理由

否则销售介绍的利益

都在制造噪音，加速客户离开你

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标杆营销商学院成立2012年，是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨，以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司，3大事业部：标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。
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