1、打破传统销售思维，以人、货、场三点作为切入点，以客户的思维模式，客户使用产品的方式，场景作为导向进行销售。
2、营销的本质可以理解为推广，可以是推广产品可以是推广自己也可以是推广公司品牌，但是其重点应该还是围绕怎样让我们的客户为此买单。那么我们需要做的是抓住客户的心，消费是一个认知，行动，情感的循环作用，每一块都是密不可分的，并且这三点的连接才能造成可持续的消费，那么营销针对其中任何一个环节都是可以的，重点是如何抓住那个环节。
3、销售的具体问题，卖点提问，这里的问题我们在做讨论时可能只局限于某些普遍的事例，而大家都知道28原则，个人认为这是一个比较深入的话题，对于以上问题总结出的话术应该是精确到个体的，那最少我们要保证我们的2成客户能在我们的话术准备中，搞清楚哪些客户是我们真正的客户。
什么是新零售，
1、要以简单、好玩、有趣、可传播的方式让客户实际参与体验，让给他身临其境。
2、还有企业的门店设计和陈列，要以抢眼，惹眼，挡眼来做视觉冲击，让商品和大自然结合吸引目标客户进店。
3、不把客户培养成产品专家，解决客户来购买的问题，和客户达成共识，让客户愉快购买并持续购买，也让客户帮我们做口碑宣传。用热情和优质的服务接待每一位顾客，把客户发展成为朋友，从而达到老代新，新带新的客户群体。
4、销售时运用销售策略六步骤。
5、让客户开口说话，习惯性的说是，了解客户需求，让客户更清晰自己的需求！
6、未来趋势:产品导向，场景导向，服务导向，体验导向，情感导向。
标杆营销商学院成立2012年，是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨，以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司，3大事业部：标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。
标杆营销商学院咨询项目：
营销策划咨询、营销管理体系咨询、样板市场打造，连锁品牌咨询，连锁标准化咨询，门店经营管理咨询，标杆销售经验萃取复制，标杆店长经验萃取复制、企业大学、营销商学院、连锁品牌商学院。
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